Modules GEOCM
M203 Droit commercial
M204 Marketing digital
M205 Techniques de vente et de négociation
M206 E-commerce
M207 Management de la force de vente
M208 Gestion des approvisionnement
M209 Trade marketing
M211 Marketing international
M212 Merchandising
Le programme Technicien spécialisé en Gestion des entreprises – Option Commerce et Marketing (GECM) ou GEOCM, du secteur de Gestion-Commerce vise à former des personnes aptes à intégrer des organisations publiques et des entreprises privées vouées à la promotion du développement de leurs secteurs d’activités.
Au sein d’une entreprise, le Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Commerce et Marketing a pour mission essentielle d’assister le dirigeant de la structure et de le décharger de certaines de ses fonctions. Il est, en particulier, chargé de développer les ventes d’une entreprise. Le commercial est en relation avec la clientèle. Il prospecte de nouveaux clients dans une zone géographique bien définie, développe son portefeuille de clients, leur présente une gamme de biens et/ou de services, négocie des marchés (références, quantités, tarifs) et assure le suivi des contrats : commandes, réclamations, etc.
Le commercial est à l’écoute de ses clients pour leur proposer des biens et/ou des services qui correspondent à leurs besoins. Il a un objectif de chiffre d’affaires à réaliser et pour ce faire il utilise diverses techniques de vente.
